Trovare lavoro come agente immobiliare: gli step da seguire

Fare l’agente immobiliare significa svolgere una professione assai impegnativa, ma anche piuttosto remunerativa (se ben fatta) e soddisfacente. Se stai seguendo un corso di laurea in ambito economico o giuridico, potrebbe interessarti sapere come trovare lavoro come agente immobiliare.

Lo staff dell’Università online Niccolò Cusano di Brindisi ha realizzato una guida per scoprire come diventare agente immobiliare e quali sono i requisiti e le mansioni necessari per svolgere questo compito.

Ti forniremo una panoramica su come avere successo in questo settore e scoprirai che per essere un valido agente immobiliare serviranno grandi doti interpersonali, capacità comunicative e persuasive ed eccellenti capacità di vendita.

Trovare lavoro come agente immobiliare

Il percorso per diventare agente immobiliare è diventato piuttosto complesso: le competenze richieste sia a livello giuridico che economico sono tante e bisogna superare un esame, scritto ed orale, per conseguire il titolo tanto ambito.

Se desideri diventare agente immobiliare devi avere determinati requisiti.

Nello specifico, i requisiti necessari per sostenere l’esame e svolgere la professione di agente immobiliare sono:

• possesso di cittadinanza o residenza italiana;
• avere la residenza nella provincia della Camera di commercio a cui si è iscritti;
• possesso di diploma di secondo grado in qualsiasi indirizzo scolastico;
• assenza di condanne penali o simili, sanzioni amministrative.

Inoltre, se deciderai di intraprendere questa carriera, in qualità di agente sarai soggetto all’obbligatorietà assicurativa.

Oggi il ruolo dell’agente immobiliare è assai richiesto non solo dalle agenzie, ma anche da banche ed istituti che necessitano di questa figura per la gestione dei propri beni. Per questo si tratta di una figura professionale molto ambita. Se vuoi trovare lavoro come agente immobiliare dovrai impegnarti molto nello studio.

Come diventare agente immobiliare

Oltre ad avere un diploma di scuola superiore, per lavorare come agente immobiliare, dovrai anche frequentare un corso di abilitazione e superare l’esame presso la Camera di Commercio. Anche se la laurea non è un requisito obbligatorio, il nostro consiglio è comunque quello di essere un laureato per avere un punto in più sul curriculum ed ottenere maggiori possibilità di fare carriera.

L’esame da superare viene svolto presso la Camera di Commercio della propria provincia di residenza e consiste in una prova scritta ed orale.

Si accede all’esame solo se si è in possesso dell’attestato di frequenza del corso di preparazione e di un diploma. Le materie di studio riguardano soprattutto elementi del diritto civile e tributario.

Un agente immobiliare deve avere conoscenze di base economiche, finanziarie, legali ma anche di marketing. Tra poco scopriremo per quale motivo è importante avere conoscenze anche in questo settore.

Cosa fare dopo l’esame da agente immobiliare

Sei riuscito a superare l’esame alla Camera di Commercio e sei in possesso del titolo per svolgere il tanto desiderato lavoro come agente immobiliare? Una volta superato l’esame, arriva il momento di iniziare a lavorare ed entrare nel mercato.

Hai diverse alternative.

Puoi decidere di lavorare in proprio, con una tua agenzia, oppure lavorare presso un’agenzia immobiliare già avviata. In questo caso dovrai presentarti al meglio. In vista di un primo colloquio, ti consigliamo di studiare attentamente la realtà locale con la quale potresti entrare in contatto e cercare di capire quali sono le dinamiche interne all’agenzia e qual è il suo mercato principale.

Se invece desideri unirti ad un’associazione professionale di agenti immobiliari, sappi che in Italia sono presenti diverse realtà:

• FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari)
• AIR Italia (Agenti Immobiliari Riuniti)
• ANAMA (Associazione Nazionale Agenti e Mediatori d’Affari)

Come ti abbiamo detto prima, oltre alle agenzie, potrai sempre trovare lavoro presso banche ed istituti che hanno bisogno di figure capaci di gestire i propri beni.

Ruolo e mansioni dell’agente immobiliare

Oggi chi ha un lavoro come agente immobiliare ricopre un ruolo molto complesso. La figura dell’agente immobiliare infatti è una figura che deve garantire fiducia. Il cliente si affida all’agente immobiliare che a sua volta deve essere in grado di consigliarlo al meglio, rispondendo ai suoi dubbi e alle sue necessità.

L’agente immobiliare inoltre deve avere una grande capacità di mediazione tra il proprietario che vende l’immobile ed il cliente potenziale acquirente interessato ad acquistarlo.

Potremmo dire che l’agente immobiliare è l’emblema del principio di terzietà. La sua figura infatti non deve essere in alcun modo legata ad interessi privati o personali, ma deve essere una figura neutrale e distante in maniera uguale sia dal venditore che dall’acquirente.

L’agente immobiliare deve assolutamente essere una persona affidabile, non solo perché rappresenta un’agenzia o un istituto per cui lavora, ma anche perché investe il suo nome e la sua faccia. Consigliare e servire bene un cliente genera un passaparola positivo. Un cliente soddisfatto non solo ti consiglierà volentieri ad un amico, ma tornerà da te una seconda volta. Quindi, se deciderai di lavorare in questo settore, impara a fare bene il tuo lavoro e a guadagnarti la fiducia dei clienti.

Consigli per avere successo come agente immobiliare

Per concludere, ti daremo alcuni buoni consigli per avere successo come agente immobiliare. Se sceglierai di intraprendere questo mestiere, fanne tesoro.

Impara a farti pubblicità

Se vuoi metterti in proprio, è necessario imparare a commercializzarsi. Come? Dovrai armarti di biglietti da visita e fare in modo che la tua immagine sia pubblicizzata sui diversi canali della tua zona. Dalla pubblicità tradizionale (cartelloni e annunci pubblicitari sui media locali) al web (sito internet e social network).

Solo così potrai andare oltre la cerchia delle tue conoscenze personali e trovare nuovi potenziali clienti pronti ad affidarsi alla tua consulenza. Ricorda che sei l’imprenditore di te stesso!

Sii bravo a convincere i clienti

Come avrai certamente capito, un agente immobiliare è un venditore a tutti gli effetti. Per svolgere questo lavoro dovrai avere spiccate doti comunicative, saper interagire con i clienti, essere affidabile e conquistare la loro fiducia.

In qualità di venditore dovrai essere capace di comprendere ed interpretare i dubbi dei tuoi clienti, ascoltare le loro esigenze e proporre soluzioni che vadano incontro alle loro necessità.

Chi si rivolge a te per l’acquisto di una casa, sta per realizzare il sogno della sua vita. Sii bravo a materializzare questo desiderio.

Sii flessibile

Molto spesso, per chi fa l’agente immobiliare, non ci sono orari di lavoro fissi. Gli appuntamenti con i clienti devono coincidere con la disponibilità dei clienti stessi.

Se farai questo lavoro, procurati una grande dote di flessibilità. Ti servirà!

Al bando la timidezza

Per svolgere questo lavoro essere timido è impossibile. Impara a gestire la timidezza iniziale e tira fuori tutte le tue eccellenti doti interpersonali.

Solo seguendo questi preziosi consigli potrai avere successo come agente immobiliare.

Ora che ti abbiamo mostrato cosa fa un agente immobiliare, quali caratteristiche deve avere, come si diventa agente immobiliare e quali sono gli sbocchi lavorativi in questo settore, non ti resta che approfondire i tuoi studi ed affinare le tue doti interpersonali.

Nel frattempo, scopri anche come fare carriera e quali sono i segreti del successo nel lavoro.