Come diventare sales manager: studi e possibilità

Se desideri lavorare nell’ambito dell’imprenditoria, del commercio e hai alle spalle un percorso universitario di tipo economico, ecco la guida giusta per te.

L’Università online Niccolò Cusano di Brindisi ha ideato infatti una guida su come diventare sales manager. Nei prossimi paragrafi scopriremo insieme quali sono i requisiti per svolgere questo mestiere ed il percorso di studi necessario.

Se vuoi sapere tutto su come diventare sales manager, ti consigliamo di continuare a leggere.

Come diventare sales manager: tutto quello che devi sapere

Chi è il sales manager? Cosa fa? Quali sono le sue mansioni? Come diventare un sales manager è la domanda che si pone di solito chi sogna di lavorare nell’ambito del commercio. Prima di addentrarci in quelli che sono il percorso di studi e la formazione necessari a svolgere questo mestiere, vediamo cosa fa un sales manager.

Quando si utilizza l’espressione sales management ci si riferisce ad una disciplina di business. In particolare facciamo riferimento all’applicazione pratica di tecniche di vendita e di gestione delle attività di vendita di un’impresa. Da questa breve premessa è facile intuire che parliamo di una funzione di business fondamentale per il successo di un’impresa. Dalle capacità e dalle scelte del sales manager dipendono infatti gran parte degli affari commerciali e dei guadagni di un’attività imprenditoriale.

La figura professionale incaricata di gestire appunto l’area vendite è il sales manager, ovvero il responsabile delle vendite.

Si tratta di una figura professionale assai richiesta dal mercato del lavoro e di una professione non per tutti. Diventare un professionista delle vendite presuppone non solo una formazione accademica mirata, ma anche il possesso e l’acquisizione di competenze specifiche. Prima di vedere come arrivare ad avere il curriculum vitae del sales manager perfetto, analizziamo qual è il suo compito.

Sales manager: cos’è e cosa fa

Per prima cosa, affinché sia tutto chiaro, torniamo alla definizione del sales management in quanto disciplina. Con questo termine ci riferiamo a tutto ciò che riguarda la gestione delle vendite e del processo di sviluppo di una forza vendita. Ci riferiamo ancora al coordinamento di quelle operazioni e tecniche di vendita che permettono ad un’impresa di raggiungere (e superare) i propri obiettivi di business.

Possedere una valida strategia di gestione vendite è fondamentale per qualunque attività che presupponga entrate e si regga sul profitto. Infatti, per sopravvivere sul mercato ed aumentate le prestazioni di vendita, il segreto resta sempre quello di una strategia commerciale valida. Gestire con successo le vendite significa consentire ad un’impresa o attività commerciale di crescere e far la differenza in un mercato sempre più competitivo.

Quali sono dunque i compiti di un sales manager? Iniziamo a vedere di cosa si occupa il responsabile delle vendite all’interno di un’impresa. In particolare, il sales manager provvede a:

• pianificare le vendite (sales planning)
• reclutare la forza di vendita (sales staff)
• redigere i rapporti di vendita (sales reporting)

In base a quanto appena elencato, ecco, in sintesi, le funzioni più importanti del sales manager:

• definire il piano commerciale
• individuare gli obiettivi di vendita
• definire il target ed il budget
• formare e disporre il team di vendita per aree commerciali
• raccogliere dati qualitativi e quantitativi per la direzione generale

Requisiti del sales manager

Quelle che abbiamo elencato poco fa sono le funzioni principali svolte da chi ricopre il ruolo di sales manager. Vediamo ora, nel dettaglio, quali sono le competenze richieste a chi vuole diventare sales manager.

Ecco un elenco dettagliato di requisiti necessari:

• abilità di scrittura di report e budgeting
• capacità di vendita e negoziazione
• capacità di leadership
• doti comunicative
• capacità organizzative, di problem solving, di gestione dello stress
• capacità di programmazione, pianificazione e adattamento
• flessibilità
• capacità di gestione del cliente

Come si diventa sales manager

Ora che abbiamo visto cosa fa un responsabile delle vendite, vediamo come diventare sales manager e qual è l’iter da considerare per intraprendere questo mestiere.

Molti studenti si chiedono se esista o meno un percorso di studi specifico per la formazione del sales manager. In realtà non esiste “una scuola” per sales manager. Tuttavia ci sono percorsi formativi più utili di altri ad acquisire le competenze necessarie per svolgere questa professione.

Sicuramente conseguire una laurea in ambito economico è utile per approfondire conoscenze legate ai settori del marketing e del mondo digitale. Fondamentale è poi iniziare un percorso post universitario, con stage e tirocini formativi presso aziende che permettono di entrare in contatto diretto con la professione.

L’offerta Unicusano per diventare salas manager

Come abbiamo detto poco fa, non c’è un percorso di studi specifico per diventare sales manager. Tuttavia, i corsi di laurea in ambito economico sono i più consigliati.

Vediamo dunque quale percorso di studi intraprendere per ottenere le conoscenze e le abilità necessarie per svolgere la professione di responsabile delle vendite.

Nello specifico, Unicusano propone, all’interno della Facoltà di Economia, i corsi di laurea in:

• Economia aziendale e management
• Scienze economiche

Quali sono i punti di forza di questi corsi? Come sono strutturati?

Partiamo dal corso di Laurea triennale in Economia aziendale e management. Trattandosi di un corso triennale, il corso in Economia aziendale e management è accessibile da studenti in possesso di diploma di scuola secondaria superiore. Il corso dura, appunto, tre anni e ha come obiettivo quello di offrire allo studente competenze nelle aree di riferimento economiche, aziendali, giuridiche e quantitative.

Nello specifico, all’interno del corso di studi, vengono approfondite le metodologie di analisi e di interpretazione critica delle strutture e delle dinamiche aziendali. Il Corso di Laurea comprende inoltre l’acquisizione di conoscenze fondamentali nei vari campi dell’economia e della gestione delle aziende pubbliche e private. Vengono studiante anche le tecniche quantitative della Matematica per le applicazioni economiche, della Matematica finanziaria e attuariale e della Statistica.

La preparazione ottenuta con il corso triennale rappresenta la base per poter accedere al corso di Laurea magistrale in Scienze economiche.

Il laureato magistrale in Scienze dell’economia ottiene competenze economiche, amministrative-manageriali, finanziarie e giuridiche. In particolare, egli possiede competenze avanzate negli ambiti del marketing e della finanza, della merceologia, della statistica finanziaria e del diritto commerciale.

Studiare online con Unicusano

Tutti i corsi di laurea attivi presso il nostro ateneo sono fruibili in modalità telematica, grazie alla piattaforma e-learning di Unicusano. Si tratta di una piattaforma attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7, accessibile quindi in qualsiasi momento.

Studiare online è la soluzione ideale per coloro che già lavorano o non possono frequentare i corsi in aula. Un modo per gestire in autonomia la propria carriera universitaria, in linea con altri eventuali impegni personali e lavorativi.

Ora che sai quali sono gli studi da intraprendere per svolgere questo lavoro, sei pronto per diventare un sales manager di successo?

Prima di concludere la nostra guida su come diventare sales manager, vogliamo suggerirti di leggere anche il nostro approfondimento sul ruolo dello store manager e cosa fa. La tua ambizione è quella di gestire e portare al successo un punto vendita? In questo caso, oltre ad essere un bravo sales manager dovrai sapere anche cosa fa un responsabile di negozio.

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